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手机上“唱”出好声音:唱吧CEO的创业历程

2012-10-23 11:49 启航会计网

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创业影院里,“唱吧”CEO陈华向观众讲述自己的创业历程。本报记者 贾同军摄

 

秒拍92福利视频午夜   创业影院里,“唱吧”CEO陈华向观众讲述自己的创业历程。本报记者 贾同军摄

  5天登上APP中国区下载榜第一位 日均活跃用户超百万

  本报记者 董长青

秒拍92福利视频午夜   “帮我妈下载了唱吧绝对是近阶段最大的错误!她现在唱疯了……一首《最浪漫的事》唱了十遍!”网友孔小晟昨天在微博上留言。

  唱吧,一款在手机上唱歌的应用软件。玩法很简单,安装软件后,在手机上启动以橘红色为底色的程序,选你想唱的歌曲,跟着伴奏和歌词演唱,之后分享上传,坐等别人的“鲜花”或评价。当然,你也可以当听众,关注自己感兴趣的歌手,及时送上评论和“鲜花”。在听歌时,屏幕还会像幻灯片一样显示歌手的照片。

  自今年5月31日在苹果App Store上线以来,唱吧的成长速度连创始人陈华都未预料到——上线短短5天,跃升至App中国区总榜第1名,至今一直保持在总榜的前列,每天有超过百万用户为此着迷。

秒拍92福利视频午夜   如此吸引用户,让投资者对它也有了兴趣。自拍AV视频 唱吧获得融资的传闻不绝于耳,最劲爆的莫过于红杉中国注资1500万美元,获得其20%的股份,整体估值达7500万美元……

  试错多次才找到“刚需”

  唱吧为什么能火?

  “很简单,定位在刚性需求上。”陈华的好朋友、21世纪天使资本的投资经理谢晨星说,它瞄准想唱歌的凡人,怀抱着明星梦的模特和普通歌手,也针对想听普通人唱歌的人,并引入了社交的元素,这些都是唱吧受到关注的原因。

  不过陈华坦言,这都是后来总结的。“当初创业时,我也摸不准哪些产品才有刚性需求,唱吧是试错了很多次才找到的。”

  此前,第二次创业的陈华带领12名老同事,创办了一个电商网站。只做了两个多月,就基本宣告失败。困境之中,国外大受欢迎的一款应用Instagram给了陈华团队灵感。

秒拍92福利视频午夜   Instagram是一款图像处理软件,由13人的团队完成。通过给手机摄像头安装“滤镜”和各类图像处理功能,让普通人也能拍出相对专业的照片,并同步分享到Facebook、Twitter等社交网站,仅一周就拥有了10万注册用户。后被Facebook以10亿美元收购。

  “有一个同事就说,手机除了有摄像头以外,不是还有麦克风吗?声音这块还是空白状态,我们也可以给麦克风装上‘滤镜’,让普通人的声音也能变得专业。”陈华回忆。

秒拍92福利视频午夜   当时,陈华和同事想了很多种方案,包括用户可以说各种声音,诗歌、朗诵、讲故事、唱歌等,经过专业处理后再进行分享。但最后大伙儿觉得,诗歌、朗诵、讲故事需要具备一定功底,并不是人人适合参与,而唱歌却能。“虽然范围缩小了,但更聚焦。”

秒拍92福利视频午夜   这就是唱吧的雏形和理念。今年5月31日,唱吧通过苹果审核,在App Store上线。从创意到上线,只用了两个月时间。

  既然是给麦克风加上“滤镜”,对声音的处理必不可少。陈华说,与Instagram对图片进行美化一样,唱吧也对声音进行美化,包括回音、混响效果,有在KTV唱歌的感觉。

  韩红等明星先后入驻

  任何软件或网站都希望注册用户多,但从上线至今,唱吧却不支持用户在唱吧注册账号,而是只能用新浪微博、QQ账号以及人人网账号登录。

  陈华说,这样的设计是出于产品推广的考虑。新浪微博和腾讯QQ都拥有庞大用户群,用这些账户登录,在唱吧上演唱的歌曲可以一键分享到社交网络,很容易形成一传十、十传百的效应,让产品的市场推广更具爆发力。“归根结底,我们做的是娱乐,而不是音乐。”

秒拍92福利视频午夜   唱吧除了受普通人的喜欢以外,还吸引了一些明星的“进驻”。歌手韩红一改以往歌路,利用唱吧录制了《狮子座》、《亲密爱人》、《好久不见》等有别于其常规套路的歌曲,上传分享到自己的微博,颇受欢迎。仅《狮子座》的歌曲微博,就吸引转发3734次、评论811次。除了韩红,王珞丹、李晨等十几位明星都在用唱吧。

  除了只能用微博等平台的账户登录,唱吧本身也借鉴了微博的特性。用户可以关注其他用户,并且成为粉丝与之互动。

  陈华让唱吧火爆的另一个法宝,就是美女和帅哥效应。在唱吧的瞩目新星和人气新作菜单下,一张张美女帅哥的图片夺人眼球,尤以美女图片居多。点开一个,有一首歌曲已经被20多万人听过,那是一个长相甜美的女孩所唱的《夜夜夜夜》。“用户可以不喜欢唱歌,不会唱歌,但很多喜欢看美女唱歌。”陈华说。

  陈华说,一开始在决定做唱吧时,大家提出了几点质疑:第一,用户为什么要听一个不如原唱的、陌生人的声音?第二,用户凭什么要去评论,凭什么送“鲜花”?

  对于这些质疑,陈华坦言,他心里也犯嘀咕。不过,上线以后他发现,这些都不是问题。因为用户在唱吧上听到的都是真实的声音,这种天然的亲切感和听录音棚录出来的歌曲完全不一样。

  根基不牢隐忧颇多

  用户有了,唱吧靠什么盈利?陈华表示,暂时还不会考虑盈利的事情。

秒拍92福利视频午夜   “对于将来的盈利模式,其实现在你们也看到了,就是送‘鲜花’。”陈华说,如果为喜欢的“唱歌达人”送上“鲜花”,未来不排除需要用虚拟货币,而虚拟货币就是盈利来源。

秒拍92福利视频午夜   现在的陈华每天要见好几批人,主要的工作有两项,一是和投资人洽谈。从上线之初,就有许多投资人都想投资唱吧,甚至有传言红杉中国注资1500万美元。陈华表示,“现在想投资的风投很多,但都在洽谈中,很多细节还不方便透露。至于估值,是一个非常高的价格。”

  一切看似都很美妙,但谢晨星认为,唱吧依然有沦为“过眼云烟”的风险。

  “唱吧能脱颖而出,一个重要原因是它站在巨人的肩膀上。”谢晨星说,通过与新浪微博、QQ账号以及人人网账号的关联,唱吧在没有商业推广的情况下,依靠社交SNS(社交网络)和好的口碑,在短短两个多月时间里达到了一个指数级、爆发性的增长。“一个产品依靠SNS和微博得以家喻户晓,这是SNS和微博成熟之后很棒的一个案例。”

  正所谓“成也萧何败也萧何”,站在巨人的肩膀上,一定得站稳、站牢,而唱吧的隐忧就恰恰在于它的根基不牢。现在腾讯的微信平台、多玩的YY语音都是唱吧的潜在对手。

秒拍92福利视频午夜   “如果腾讯也要做唱吧这样的手机K歌软件,唱吧的价值马上腰斩。这是唱吧面临的最大的风险。”谢晨星认为,这是唱吧迟迟没有落实投资的原因之一。市场上最近已有传言,腾讯的“唱吧”即将要上线。在事态还未明朗之前,投资人在高估值下进行投资,无异于一场豪赌。

  版权问题也是悬在陈华头顶的达摩克利斯之剑。上线之初,唱吧的歌曲都是打着网友上传的名义。谢晨星说,唱吧之所以要融资,一个重要目的就是购买版权,但版权的费用有可能是个“无底洞”。一旦版权问题解


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